很多新手看到招标文件就头疼。几万字的文档，密密麻麻的条款。下载了，却不知道从哪里看起。

其实，招标书不是写给你看的，是写给你“犯错”的。今天我们就来拆解这里面的门道。

一、 资格审查：第一道生死线

拿到文件，先别看技术要求。先翻到最前面的“资格审查”部分。

这里藏着第一个陷阱。比如要求提供“近三年无违规证明”。很多新公司找不到这个文件，或者少盖了一个章。

法规提示： 根据《招标投标法》，资格不符直接废标。这里没有商量余地。

二、 废标条款：魔鬼藏在细节里

继续往后翻，找“废标条款”或者“否决投标情形”。

这是最危险的地方。常见的陷阱包括：

• 时间陷阱： 要求投标截止时间前送达。晚一分钟都不行。
• 保证金陷阱： 必须用指定账户汇款。用错了账号，等于没交。
• 盖章陷阱： 要求每页小签。如果你只在最后盖章，直接废标。

读到这里，请拿红笔圈出所有带“必须”、“不得”字眼的句子。

三、 评分标准：谁分高谁赢

这是投标的核心。通常分为商务分和技术分。

看懂评分标准，你才知道该往哪里使劲。

比如，技术分占比60%。其中“实施方案”占30分。如果你花大篇幅写公司历史，那就是浪费笔墨。

隐藏陷阱： 有些评分项写得很模糊，比如“服务承诺优秀”。什么是优秀？没有标准。这时候要打电话问代理机构，留下录音证据。

四、 隐藏的排版陷阱

招标书里还有些“非文字”陷阱。

1. 字体要求： 要求正文用宋体小四。如果你用了黑体，扣分或废标。
2. 页码要求： 必须从第1页开始连续编号。目录不算第1页？那你就要小心了。
3. 密封要求： 外包、内包怎么封？贴条缝还是四角贴？看错一眼，整个标书作废。

五、 结语：法规是底线

招标文件本质上是一份法律要约。

不要试图挑战它的规则。看不懂的地方，一定要问。

记住：少即是多。严格按照文件要求提供材料，不要画蛇添足。读懂了这些，你的中标率就比别人高了一半。